但是斯卡利的劣势却正是乔布斯最乐于看到的。当初他赶走了斯科特，是想控制一切，自己来当ceo。现在，既然自己不能当ceo，那么，新来的ceo决不能像斯科特那样对自己处处掣肘，而是要能被自己牢牢掌控。从这个角度来说，斯卡利的劣势反而成了长处。一个对电脑外行的人当然是容易掌控的，而他的营销能力在自己的控制下也一定能够发扬光大。相反，内行的埃斯特里奇才不是理想的人选。

    经过一番盘算，在乔布斯的“现实扭曲力场”中，千里之外的斯卡利已经成了苹果公司板上钉钉的ceo人选，可是，斯卡利真的会从遥远的东海岸横跨整个美国来到苹果公司吗？

    此刻的斯卡利，正在享受着职业生涯中春风得意的快乐时光。作为一个职业经理人，他已经功成名就了。31岁，他就成了百事集团旗下百事可乐公司最年轻的市场营销副总裁。34岁登上了《商业周刊》的封面。38岁，他成了百事可乐最年轻的总裁。

    百事集团的联合创始人、ceo兼董事会主席唐纳德·肯德尔（donald kenall）对他十分赏识。在加入百事可乐之前，斯卡利与肯德尔的继女有过一段短暂的婚姻。但是两人离婚后，肯德尔还是对他青眼有加。百事公司的人都这样认为——斯卡利迟早会接肯德尔的班，成为百事的最高领导者。

    这样的一个人，怎么可能会为了苹果而改换门庭呢？

    但乔布斯从来就不受任何规则、现状的限制。当他认定斯卡利是最佳人选后，他就会百折不挠地来“追求”他。

    乔布斯把这项重任交给了纽约最著名的猎头杰里·罗奇（gerry roche）。罗奇的提议不出所料地遭到了斯卡利最坚决的拒绝。

    不过，罗奇并不着急。这个人作为猎头行业里的行家里手，绝非浪得虚名。他精通一种叫做“登门槛”的心理策略。

    登门槛是一种形象的说法，是指一个人如果想要在别人的领地里登堂入室，他只要能够获准登上门槛，就等于是打开了胜利之门。换言之，当你想要说服一个人的时候，你可以先提一个小小的，几乎不会被拒绝的要求。当这个要求被满足后，再随之提出一个稍大的要求。而那个已经被小小要求说服的对象，为了保持和先前的一致性，往往会再度接受这个稍大的要求。如此多次往复，说服者就能达成一个很大的说服。

    罗奇当然知道斯卡利几乎是不可能答应去苹果就职的。所以，他只是“建议”斯卡利方便的时候不妨去苹果公司走一走，看一看。毕竟，作为一个传统行业的成功者，去了解一下新兴的电脑行业，并结识几个新朋友，总是没有坏处的。

    斯卡利不出所料地上了钩。正好他的前妻和两个孩子住在苹果公司所在的加利福尼亚州。圣诞节期间，他顺便去了苹果公司一趟。他的目的很简单，就是去看一看，结交几个朋友。</p>