斯卡利也因为自己在营销上的卓越才能而在公司内外赢得了广泛赞誉。当这个人选被提出后，大家一致认为，这是最理想的人选。苹果公司对自己的技术领先非常自信，而斯卡利的营销奇才正可以补足苹果公司的短板。如果斯卡利能够帮助苹果公司像卖可乐一样来卖电脑，那么， ibm哪里还在话下呢？可是，话又说回来，卖可乐的斯卡利对于电脑一窍不通，又怎么能够管好一家正处于上升通道的电脑公司呢？

    但是斯卡利的劣势却正是乔布斯最乐于看到的。当初他赶走了斯科特，是想控制一切，自己来当ceo。现在，既然自己不能当ceo，那么，新来的ceo决不能像斯科特那样对自己处处掣肘，而是要能被自己牢牢掌控。从这个角度来说，斯卡利的劣势反而成了长处。一个对电脑外行的人当然是容易掌控的，而他的营销能力在自己的控制下也一定能够发扬光大。相反，内行的埃斯特里奇才不是理想的人选。

    经过一番盘算，在乔布斯的“现实扭曲力场”中，千里之外的斯卡利已经成了苹果公司板上钉钉的ceo人选，可是，斯卡利真的会从遥远的东海岸横跨整个美国来到苹果公司吗？

    此刻的斯卡利，正在享受着职业生涯中春风得意的快乐时光。作为一个职业经理人，他已经功成名就了。31岁，他就成了百事集团旗下百事可乐公司最年轻的市场营销副总裁。34岁登上了《商业周刊》的封面。38岁，他成了百事可乐最年轻的总裁。

    百事集团的联合创始人、ceo兼董事会主席唐纳德?肯德尔（donald kenall）对他十分赏识。在加入百事可乐之前，斯卡利与肯德尔的继女有过一段短暂的婚姻。但是两人离婚后，肯德尔还是对他青眼有加。百事公司的人都这样认为——斯卡利迟早会接肯德尔的班，成为百事的最高领导者。

    这样的一个人，怎么可能会为了苹果而改换门庭呢？

    但乔布斯从来就不受任何规则、现状的限制。当他认定斯卡利是最佳人选后，他就会百折不挠地来“追求”他。

    乔布斯把这项重任交给了纽约最著名的猎头杰里?罗奇（gerry roche）。罗奇的提议不出所料地遭到了斯卡利最坚决的拒绝。

    不过，罗奇并不着急。这个人作为猎头行业里的行家里手，绝非浪得虚名。他精通一种叫做“登门槛”的心理策略。

    登门槛是一种形象的说法，是指一个人如果想要在别人的领地里登堂入室，他只要能够获准登上门槛，就等于是打开了胜利之门。换言之，当你想要说服一个人的时候，你可以先提一个小小的，几乎不会被拒绝的要求。当这个要求被满足后，再随之提出一个稍大的要求。而那个已经被小小要求说服的对象，为了保持和先前的一致性，往往会再度接受这个稍大的要求。如此多次往复，说服者就能达成一个很大的说服。

    罗奇当然知道斯卡利几乎是不可能答应去苹果就职的。所以，他只是“建议”斯卡利方便的时候不妨去苹果公司走一走，看一看。毕竟，作为一个传统行业的成功者，去了解一下新兴的电脑行业，并结识几个新朋友，总是没有坏处的。

    斯卡利不出所料地上了钩。正好他的前妻和两个孩子住在苹果公司所在的加利福尼亚州。圣诞节期间，他顺便去了苹果公司一趟。他的目的很简单，就是去看一看，结交几个朋友。

    乔布斯对他的到来十分高兴。但斯卡利当头给他浇了一桶凉水：“我必须让你知道，我来这里，并不是来应聘工作的。”这个营销怪才，早已是职场老鸟，哪里会轻易上钩。

    但不管斯卡利如何拒绝，他的到来其实已经向着“陷阱”迈进了微小的，但却是极其重要的一步。

    一贯强势的乔布斯认识到，需要斯卡利放弃的东西实在太大了，如果还是沿用大胆提强硬要求的老办法，很可能会引发斯卡利的反感而遭到失败。乔布斯决定，一定要耐住性子，采用另一种截然不同的办法来征服斯卡利。谁说乔布斯只会硬桥硬马？这样想的人真是低估了这个人的狡猾与智慧！

    所以，趁着到纽约发布丽莎的机会，乔布斯登门回访了斯卡利。

    心理感悟：无须为自己的缺点过分自卑。有时候，它反而会成为你的优势。

    </p>