摊牌的时候到了。乔布斯和斯卡利散步来到了纽约中央公园附近的一座塔式顶楼公寓的露台上。斯卡利有恐高症，紧紧地贴着墙站着。就是在这里，乔布斯说出了他那句堪称说服史上最具震撼力^56书库 .56shuku./class12/1.html的传世名言：“你是想卖一辈子糖水呢，还是想抓住机会来改变世界？”

    在和斯卡利交往的过程中，乔布斯一贯的强势就体现在这最后的一句话上。绝大多数人认为，就是这句话最终说服了斯卡利。但其实斯卡利当时所处的地理位置以及这一地理位置所带来的生理变化正机缘巧合地配上了乔布斯的最后一击，才达成了这一神奇的说服！

    达顿（dutton）和安龙（aron）于1974年在加拿大温哥华选择了一处有河流穿过的景点做实验。河上有两座斜拉桥，桥面离水面有几米高，其中一座桥摇晃得很厉害，桥面铺着木板，扶手很低，过桥时显得惊心动魄。而另一座桥则非常稳固。

    参与实验的被试需要走过其中一座桥，到了对岸立即会有一位异性和被试联系，请他们填写一份问卷。填完后，这位联系人会给被试留一个自己的电话号码。如果被试愿意，可以继续与他/她保持联系。

    最后，走过危险小桥的被试中的18人，有9人事后联系了对岸的那位女性。而走过安稳小桥的18名被试中只有2人与对岸的同一位女性联系。

    这个实验的结论是，情境中的恐惧感会让当事人无法辨清自己的真实心情。在这种情况下，身体会本能地进入“性苏醒”的感性状态，大大降低理性思考的能力。

    患有恐高症的斯卡利站在露台上时，其心理状态和生理变化与走过危险小桥的被试极为相似。在这一时刻，他失去了理性计算放弃百事投奔苹果的利弊得失的能力，从而“感性”地接受了乔布斯的“求爱”。

    心理感悟：水滴石穿，说的不是一种物理现象，而是一种心理现象。</p>