美国一位名叫哈尔（hal）的精神科医生曾经写过自己如何陷入一家大型制药公司代表的游说的经历。最初，他们请他去给一个社团讲解抑郁症。这是一项公共服务，哈尔没有拒绝。随后，他们要求他去一家医院做同样主题的报告。接下来，他们开始对他所讲的内容提出建议，竭力主张他不要再讲抑郁症，而是讲讲抗抑郁剂。最后，他们请他讲解他们公司最新推出的抗抑郁剂，并告诉他“这是一个不错的收入来源”。

    哈尔不无讽刺地写道：“你就像是一位去参加一场舞会的女士。你的老板对你说：‘瞧，帮个忙——对那边的那位男士好一点。’你看到那个男士看起来不算差，而且你也孤身一人，于是你对自己说：‘为什么不呢？我可以做到热情友好。”不久，你便发现自己坐在一架没有标志的飞机上，正在前往曼谷的妓院。你开始大叫：‘我并没有同意这样做！’此时你不得不扪心自问：‘我是从什么时候开始卖淫的？难道是那场舞会吗？’”

    没错，就是那场舞会惹的祸。

    国内一位著名的影星也曾在微博上感叹：“原本只想要一个拥抱，不小心多了一个吻，然后你发现需要一张床，一套房，一个证……离婚的时候才想起——你原本只想要一个拥抱。”

    尽管这些事件本身有光明或黑暗的分别，但说的都是同一回事，其内在的心理机制完全一致。

    斯卡利最初想要的也许只是一种炫耀感：尽管我不想接受这个工作，但我还是很享受这种被人强烈需要的感觉。所以，他没有抗拒那看起来没有任何威胁的邀请，但在不知不觉中，他深深地落入了乔布斯的“柔情陷阱”。

    摊牌的时候到了。乔布斯和斯卡利散步来到了纽约中央公园附近的一座塔式顶楼公寓的露台上。斯卡利有恐高症，紧紧地贴着墙站着。就是在这里，乔布斯说出了他那句堪称说服史上最具震撼力的传世名言：“你是想卖一辈子糖水呢，还是想抓住机会来改变世界？”

    在和斯卡利交往的过程中，乔布斯一贯的强势就体现在这最后的一句话上。绝大多数人认为，就是这句话最终说服了斯卡利。但其实斯卡利当时所处的地理位置以及这一地理位置所带来的生理变化正机缘巧合地配上了乔布斯的最后一击，才达成了这一神奇的说服！

    达顿（dutton）和安龙（aron）于1974年在加拿大温哥华选择了一处有河流穿过的景点做实验。河上有两座斜拉桥，桥面离水面有几米高，其中一座桥摇晃得很厉害，桥面铺着木板，扶手很低，过桥时显得惊心动魄。而另一座桥则非常稳固。

    参与实验的被试需要走过其中一座桥，到了对岸立即会有一位异性和被试联系，请他们填写一份问卷。填完后，这位联系人会给被试留一个自己的电话号码。如果被试愿意，可以继续与他/她保持联系。

    最后，走过危险小桥的被试中的18人，有9人事后联系了对岸的那位女性。而走过安稳小桥的18名被试中只有2人与对岸的同一位女性联系。

    这个实验的结论是，情境中的恐惧感会让当事人无法辨清自己的真实心情。在这种情况下，身体会本能地进入“性苏醒”的感性状态，大大降低理性思考的能力。

    患有恐高症的斯卡利站在露台上时，其心理状态和生理变化与走过危险小桥的被试极为相似。在这一时刻，他失去了理性计算放弃百事投奔苹果的利弊得失的能力，从而“感性”地接受了乔布斯的“求爱”。

    心理感悟：水滴石穿，说的不是一种物理现象，而是一种心理现象。

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